Key Account Manager - Homecare (w/m/d) in Heidenheim an der Brenz, Deutschland

Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen , zu pflegen , zu schützen und zu wachsen . Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden Tag an Ihrem Job wachsen.

Verstärken Sie unser Team als

Vertriebsregion: Niedersachsen, Münsterland, Ostwestfalen, Ruhrgebiet

Bei HARTMANN betreuen Sie unsere wichtigsten Kunden im Sanitätshaus- und Homecare-Markt. Sie bauen starke Partnerschaften im deutschen Gesundheitsmarkt auf.

Benefits:

• Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung sowie m obile IT-Ausstattung
• 30 Tage Urlaub pro Jahr, Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen, Urlaubsgeld und tarifliche Jahressonderzahlung
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag und Zuschuss zur Entgeltumwandlung
• Exklusive Mitarbeiterrabatte über Corporate-Benefits-Plattform sowie attraktive Konditionen beim JobRad-Leasing
• Gesund und leistungsfähig bleiben und mit Angeboten wie dem EGYM Wellpass deutschlandweiten Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen erhalten
• Über die Mental-Health-Plattform Nilo Zugang zu 1:1 Sitzungen mit 500+ Psychologen in 50+ Sprachen

Aufgaben:

• Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung: Betreuen eines definierten Kundenportfolios sowie strategisches Weiterentwickeln der Kundenbeziehungen
• Kundenverantwortung & Steuerung: Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für zugeordnete Händler einschließlich Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement, Preisgestaltung und Controlling
• Performance & Kennzahlensteuerung: Optimieren relevanter KPIs und aktives Steuern der Vertriebsperformance
• Projekte & Wachstumsinitiativen: Leiten strategischer Projekte sowie Erschließung neuer Segmente und Zielgruppen
• Digitalisierung & Vertriebstools: Weiterentwickeln relevanter digitaler Tools für eine moderne Vertriebssteuerung
• Marktanalyse & Strategieumsetzung: Implementieren einheitlicher Strategien auf Basis von Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Segmentierung & Go-to-Market: Mitgestalten von Segmentierungs-, Targeting- und Go-to-Market-Strategien in Abstimmung mit Marketing und Vertrieb

Kompetenzen:

• Fundierte Basis: Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder ähnliche Qualifikation durch mehrjährige relevante Berufserfahrung
• Vertrieb & Marktverständnis: Mehrjährige Vertriebserfahrung im Homecare-Markt mit strategischer Kundenverantwortung sowie ausgeprägter Sales- und Marketing-Expertise
• Kundenorientierung & Persönlichkeit: hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft verbunden mit Leistungsorientierung
• Projektmanagement & Commercial Excellence: fundierte Kenntnisse im Projekt- und Changemanagement sowie Erfahrung im Bereich Commercial Excellence
• Digitalkompetenz & Innovation: routinierter Umgang mit MS Office, CRM-Systemen (Salesforce) sowie digitalen Produkten und Softwarelösungen
• Zusammenarbeit & Teamwork: ausgeprägte Teamfähigkeit für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit verschiedenen Schnittstellen
• Mobilität & Flexibilität: Reisebereitschaft von ca. 40-60% mit regelmäßigen Übernachtungen sowie Führerschein der Klasse B