Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen , zu pflegen , zu schützen und zu wachsen . Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden Tag an Ihrem Job wachsen.

Verstärken Sie unser Team als

Vertriebsregion: Niedersachsen, Münsterland, Ostwestfalen, Ruhrgebiet

Bei HARTMANN betreuen Sie unsere wichtigsten Kunden im Sanitätshaus- und Homecare-Markt. Sie bauen starke Partnerschaften im deutschen Gesundheitsmarkt auf.

Benefits:

Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung sowie m obile IT-Ausstattung
30 Tage Urlaub pro Jahr, Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen, Urlaubsgeld und tarifliche Jahressonderzahlung
Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag und Zuschuss zur Entgeltumwandlung
Exklusive Mitarbeiterrabatte über Corporate-Benefits-Plattform sowie attraktive Konditionen beim JobRad-Leasing
Gesund und leistungsfähig bleiben und mit Angeboten wie dem EGYM Wellpass deutschlandweiten Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen erhalten
Über die Mental-Health-Plattform Nilo Zugang zu 1:1 Sitzungen mit 500+ Psychologen in 50+ Sprachen

Aufgaben:

Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung: Betreuen eines definierten Kundenportfolios sowie strategisches Weiterentwickeln der Kundenbeziehungen
Kundenverantwortung & Steuerung: Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für zugeordnete Händler einschließlich Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement, Preisgestaltung und Controlling
Performance & Kennzahlensteuerung: Optimieren relevanter KPIs und aktives Steuern der Vertriebsperformance
Projekte & Wachstumsinitiativen: Leiten strategischer Projekte sowie Erschließung neuer Segmente und Zielgruppen
Digitalisierung & Vertriebstools: Weiterentwickeln relevanter digitaler Tools für eine moderne Vertriebssteuerung
Marktanalyse & Strategieumsetzung: Implementieren einheitlicher Strategien auf Basis von Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Segmentierung & Go-to-Market: Mitgestalten von Segmentierungs-, Targeting- und Go-to-Market-Strategien in Abstimmung mit Marketing und Vertrieb

Kompetenzen:

Fundierte Basis: Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder ähnliche Qualifikation durch mehrjährige relevante Berufserfahrung
Vertrieb & Marktverständnis: Mehrjährige Vertriebserfahrung im Homecare-Markt mit strategischer Kundenverantwortung sowie ausgeprägter Sales- und Marketing-Expertise
Kundenorientierung & Persönlichkeit: hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft verbunden mit Leistungsorientierung
Projektmanagement & Commercial Excellence: fundierte Kenntnisse im Projekt- und Changemanagement sowie Erfahrung im Bereich Commercial Excellence
Digitalkompetenz & Innovation: routinierter Umgang mit MS Office, CRM-Systemen (Salesforce) sowie digitalen Produkten und Softwarelösungen
Zusammenarbeit & Teamwork: ausgeprägte Teamfähigkeit für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit verschiedenen Schnittstellen
Mobilität & Flexibilität: Reisebereitschaft von ca. 40-60% mit regelmäßigen Übernachtungen sowie Führerschein der Klasse B

Key Account Manager - Homecare (w/m/d)

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