Job ID: 31158058
Company: Abbott Laboratories
Location: Nürnberg, Germany | Würzburg, Germany | Wiesbaden-Delkenheim, Hesse, Germany
Employment type: full time
Category: Sales
Industry: Healthcare
Posted: 2026-09-30
Die Position
Diese Außendienst Position wird an unserem Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) im Bereich Infectious Disease angegliedert und für die Region Region Fulda, Nürnberg, Würzburg verantwortlich sein.
In der Rolle des Key Account Managers – Infectious Diseases (m/w/d) verantworten Sie den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Key Accounts im Bereich Secondary Care und treiben in enger Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen die nationale Umsetzung von Produkt‑ und Servicestrategien von Abbott voran.
Unser Point-of-Care-Diagnoseportfolio umfasst wichtige Gesundheits- und Therapiebereiche, darunter Infektionskrankheiten, kardiometabolische, Informatik und Toxikologie.
Unsere diagnostischen Lösungen werden in Krankenhäusern, Laboren und Kliniken rund um den Globus eingesetzt. Die entscheidenden Informationen, die aus unseren Tests, Instrumenten und Informatiksystemen gewonnen werden, sind oft der erste Schritt bei der Entscheidungsfindung in der Patientenversorgung für Hunderte von Gesundheitszuständen, von Herzinfarkten über Blutkrankheiten bis hin zu Infektionskrankheiten und Krebs.
Unsere schnellen Diagnoselösungen tragen dazu bei, einige der größten Herausforderungen der Welt im Gesundheitswesen zu bewältigen.
Ihre Aufgaben
- Strategische Entwicklung von Märkten und Key Accounts im Bereich Secondary Care zur nachhaltigen Erreichung der Verkaufsziele für das ARDx‑Produktportfolio
- Steuerung, Umsetzung und Kontinuitätskontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis relevanter KPIs, Kundenbedürfnisse und definierter Produkt‑ und Marktkonzepte
- Eigenverantwortliche Verhandlung und Vertragsgestaltung mit Entscheidungsträgern auf C‑Level in Krankenhausketten sowie Einkaufs‑ und Beschaffungsorganisationen
- Identifikation, Analyse und adressatengerechte Darstellung von Kundenherausforderungen und Geschäftspotenzialen, mit dem Ziel langfristige, strategische Partnerschaften von nationaler Bedeutung aufzubauen und abzusichern
- Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices sowie aktive Unterstützung von Veränderungs‑ und Implementierungsinitiativen in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen und externen Stakeholdern
- Konzeptionelle und strategische Umsetzung von Produkteinführungen sowie Mitgestaltung und Umsetzung zielgerichteter Marketing‑ und Vertriebsinitiativen für ARDx‑Produkte
- Professionelle Repräsentation von Abbott und dem Produktportfolio bei Vertriebs‑ und Marketingmeetings, Fachveranstaltungen, Kongressen und Konferenzen
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar; alternativ eine medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik oder Medizintechnik
- Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb der Medizintechnik, Diagnostik oder einem vergleichbaren, regulierten Umfeld – idealerweise mit strategischem Kundenfokus
- Fundiertes Verständnis des Secondary‑Care‑Marktes, einschließlich relevanter Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse sowie wichtiger Schlüsselkunden und Einkaufsorganisationen
- Nachweisliche Erfahrung im Auf‑ und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management‑ und Entscheider-Ebene
- Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten in komplexen, nationalen Verhandlungs‑ und Entscheidungsprozessen
- Strukturierte, eigenverantwortliche und resiliente Arbeitsweise auch in dynamischen Marktsituationen
- Hohe Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
- Ausgeprägte Team‑ und Stakeholder‑Orientierung, verbunden mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Gestaltungswillen
- Sehr gute Organisations‑, Moderations‑ und Präsentationsfähigkeiten, auch in nationalen Gremien oder bereichsübergreifenden Projekten
- Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint zur Analyse, Aufbereitung und Präsentation vertrieblicher und strategischer Inhalte
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80 %) innerhalb des Vertriebsgebiets
- Fließende Deutsch‑ und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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