TODAY baut die agentische Vertriebsplattform für Finanzberatung. Wir verbinden menschliche Empathie mit KI-Agenten, die für Berater arbeiten: Echtzeit-Coaching im Gespräch, Simulationstraining, ein KI-Assistent, Chat mit Gesprächstranskripten und CRM-Integrationen. So haben Berater mehr Zeit für Kunden, überzeugen in jedem Termin und skalieren ohne zusätzliches Personal. Mittelfristig möchten wir 80% der Aufgaben im Vermittlerbüro agentisch erledigen.

Über 3.500 Nutzer und Partner vertrauen bereits auf TODAY. Wir sind frisch finanziert von Top-VCs und den smartesten Angel-Investoren der Branche und beschleunigen unser Wachstum. TODAY wurde gegründet von Michael Gackstatter (1. Mitarbeiter und CPO bei Clark) und Artem Demchenkov (3x Founder, CTO Billie).

Aufgaben

Du wirst unsere erste dedizierter AE und übernimmst den Enterprise-Vertrieb direkt vom CEO. Deine Kunden sind Versicherer, Banken, Strukturvertriebe und Makler im DACH-Raum, die hunderte bis tausende Berater steuern. Du schließt Mid-Market und Enterprise-Deals, baust deine Pipeline selbst auf und gestaltest mit uns, wie TODAY im Enterprise-Markt verkauft wird. Lass uns das Playbook gemeinsam weiterschreiben.

Was du machst

Neue Enterprise-Logos gewinnen und bestehende Accounts in weitere Teams und Use Cases erweitern
Pipeline selbst generieren: strategisches Outbound in Vertriebsvorstände, Vertriebsleitung, Enablement und Akademien
Komplexe Buying Center managen, vom Fachbereich über IT und Datenschutz bis zu Einkauf und Vorstand
Business Cases in der Sprache des Kunden bauen: Advisor-Onboarding, Produktivität, Cross-Selling, Coach-Leverage, Kosten des Nichtstuns
Piloten mit klaren Erfolgskriterien und Entscheidungsterminen aufsetzen und in Rollouts überführen
Agentische KI glaubwürdig erklären, ohne Buzzwords und ohne zu überverkaufen
Datenschutz- und Compliance-Fragen souverän führen: DSGVO und Rechtsgrundlage der Transkription, AI Act, DORA
Verhandlungen eigenständig führen und ACVs ausbauen
Produktfeedback aus dem Markt direkt an Gründer und Engineering zurückspielen

Qualifikation

Nachweisbare Erfahrung im SaaS-Enterprise-Vertrieb mit 6-stelligen ACVs, idealerweise an deutsche Versicherer und Banken
Du hast Pipeline selbst aufgebaut, nicht nur inbound abgearbeitet, und kannst deine Quote-Attainment und dein Setup (Leads, ACVs, Zykluslängen) offen belegen
Erfahrung mit Agents, Audio AI, Conversational AI, Sales Enablement ist ein großer Vorteil
Konsultativer Verkaufsstil und starkes Projektmanagement: Du führst Deals mit 3+ Monaten Laufzeit und vielen Stakeholdern an's Ziel
Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch

Bonus

Du hast selbst ein AI- oder SaaS-Startup gegründet und skaliert, oder in einem Scale-up Erfahrung gesammelt
Branchenwissen im Versicherungs- oder Bankenwesen, oder anderem regulierten Umfeld
Dichtes Netzwerk in der DACH-Finanzbranche

Benefits

Echte Gründerrolle im Vertrieb: Du prägst Go-to-Market, Pricing und später dein eigenes Team
Enge Zusammenarbeit mit Unicorn-Foundern, extreme Geschwindigkeit
Ein Produkt mit echtem Markt-Pull und tausenden aktiven Nutzern
Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus OTE und Equity
Remote/Hybrid-Regelung, Reisebudget

Der Prozess spiegelt wider, dass wir Geschwindigkeit lieben: Kennlerntermin, ein Hands-on-Simulationsgespräch und Referenzen bis zur Entscheidung.

Founding Account Executive - Deutschland

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