Business Development Manager - Microsoft Business (Mensch*) in Pforzheim, Deutschland

itmX steht für Innovation, Trust, Mindfulness und Xperience – und für ein Team aus großartigen Menschen, die diese Werte jeden Tag leben und so ein Arbeitsumfeld schaffen, das verbindet.
Bei uns zählt nicht nur, was du kannst, sondern wer du bist.

Als itmXianer:in kannst du deine Persönlichkeit entfalten – mit einem Team hinter dir, das auf gegenseitigen Respekt, Wertschätzung, Motivation und Spaß an der Arbeit setzt.

Tätigkeiten

Du willst nicht Leads abarbeiten, sondern ein Geschäft aufbauen? Du willst nicht die nächste Kampagne verwalten, sondern eine Vertriebsmaschine für ein strategisches Feld von Grund auf mitgestalten? 

Wir bauen gerade eine neue Fähigkeit auf, die wir Customer Intelligence nennen: Wir führen Daten aus SAP, CRM und weiteren Quellen entlang der Prozesse in Marketing, Vertrieb und Service zusammen, gewinnen daraus Erkenntnisse und leiten proaktiv Aktionen ab, die direkt in die Quellsysteme zurückfließen. So entstehen konkrete BI- wie KI-Anwendungsfälle. Microsoft Fabric ist dabei die zentrale Plattform – und die Verbindung aus SAP-Prozesstiefe und Microsoft-Datenplattform ist das, was uns von reinen Fabric-Häusern unterscheidet. 

Wir stehen mitten in diesem Aufbau. Wir suchen keine Verwalter einer fertigen Struktur, sondern jemanden, der sie mitprägt. 

Deine Rolle 

Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau und die Pflege der Pipeline im Microsoft-Geschäft und treibst die Vertriebskette Demand → Lead → Opportunity eigenständig voran. Bei Pitches und Verhandlungen arbeitest du eng mit dem Bereichsleiter zusammen – mit dem Ziel, zunehmend eigenständige Deal-Verantwortung zu übernehmen. Konkret heißt das: 

Markt & Nachfrage 

• Identifikation relevanter Zielkunden und Branchen im Umfeld von Microsoft Fabric und Power Platform. 
• Aufbau und Pflege der Pipeline durch gezielte Ansprache, Social Selling und abgestimmte Kampagnen. 

Lead- & Opportunity-Management 

• Systematische Betreuung von Leads bis zur qualifizierten Opportunity. 
• Pflege und Steuerung der Pipeline im CRM, klare Priorisierung und saubere Übergaben. 

Termine & Abschluss 

• Eigenständiges Ansetzen und Durchführen von Erstgesprächen; bei Pitches und Verhandlungen wirst du zu Beginn vom Bereichsleiter begleitet, mit dem Ziel, diese Schritte mit wachsender Erfahrung selbst zu führen. 

Zusammenarbeit mit Marketing 

• Enge Abstimmung mit dem Marketing-Team zu Kampagnen, Content und Social-Media-Auftritt, damit Marktansprache und Vertrieb ineinandergreifen. 

Erfolgsmessung 

Deine Arbeit wird an klar definierten Pipeline-KPIs gemessen, u. a. Anzahl generierter Leads, Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion-Rate von Lead zu Opportunity, Pipeline-Volumen (Anzahl und Wert) sowie Aktivitätsquote (geführte Gespräche, Social-Selling-Kontakte, vereinbarte Erstgespräche). Die konkreten Zielwerte legen wir gemeinsam im Onboarding fest und passen sie mit zunehmender Erfahrung an. Während der Onboarding-Phase von 3 Monaten erhältst du unabhängig von der tatsächlichen Zielerreichung dein volles Zielgehalt. 

Anforderungen

• Sicheres, überzeugendes und sympathisches Auftreten gegenüber Kunden – auch auf Entscheider-Ebene. Du gewinnst Gesprächspartner in Vertrieb und Geschäftsführung und vertrittst unser Angebot klar und glaubwürdig. 
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise – du bringst Themen selbstständig zum Abschluss. 
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, schriftlich wie im direkten Kundengespräch. 
• Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, idealerweise im Software, Data- oder Microsoft-Ökosystem. 
• Grundverständnis für Data-Prozesse und -Plattformen (Microsoft Fabric, Power BI, Azure Data von Vorteil) sowie für Low-Code-/No-Code-Ansätze. 
• Nachweisliche Erfahrung mit aktiver Kundenansprache und Social Selling. 
• Teamfähigkeit auch im Remote-Setting, da das Team gerade neu aufgebaut wird. 

Ein Plus – aber kein Muss 

• Erfahrung mit einem modernen Vertriebs-Tool-Stack, inklusive KI-gestützter Werkzeuge zur Lead-Generierung und -Qualifizierung. 
• Erfahrung im beratungsnahen bzw. lösungsorientierten Vertrieb (Advisory Sales). 
• Erste Berührung mit dem Microsoft-Partnerökosystem (Co-Sell, Kampagnen). 

Team

Zusammenarbeit mit dem Bereichsleiter

Der Bereichsleiter der Business Unit verantwortet die strategische Ausrichtung und unterstützt dich zu Beginn aktiv bei Pitches, Verhandlungen und wichtigen Kundenterminen. So kannst du dich voll auf den Aufbau der Pipeline konzentrieren und wächst zugleich in die eigenständige Verantwortung fortgeschrittener Vertriebsschritte hinein

Bewerbungsprozess

• Virtuelles Kennenlernen mit deinem Ansprechpartner von People & Culture. Dieser wird dir mehr über itmX als Arbeitgeber und Deine Aufgaben erzählen.
• Gespräch mit dem Fachbereich und People & Culture, das gerne persönlich vor Ort stattfinden kann. So erhältst Du einen Einblick in unsere Büroräume und lernst ggf. bereits das Team kennen. Im Anschluss treffen du und wir die Entscheidung, ob wir den Weg gemeinsam gehen werden.