Bei welchem Unternehmen arbeite ich?
Wir sind ein führendes mittelständisches Unternehmen für hochwertige kältetechnische Komponenten für den industriellen Einsatz unter Verwendung natürlicher, nachhaltiger Kältemittel. Diese Komponenten entwickeln und produzieren wir an unserem Standort in Aachen. Mit unserem Portfolio sind wir international vertreten. Unsere Produkte profitieren von unserem fundierten Fachwissen, das auf unserer mehr als 130-jährigen Erfahrung und unseren Wurzeln im industriellen Kälteanlagenbau basiert. Durch unser ganzheitliches Verständnis des Kälteprozesses schaffen wir zuverlässige und passgenaue Lösungen für den jeweiligen Anwendungsfall. Wir sind ein inhabergeführtes Familienunternehmen und beschäftigen rund 120 Mitarbeitende.
Die industrielle Kältetechnik ist, insbesondere bei Verwendung natürlicher Kältemittel, ein Wachstumsmarkt und unser erfolgreiches Unternehmen expandiert.
Zur Förderung und Beschleunigung des profitablen Wachstums suchen wir im Rahmen einer Nachfolge zur Unterstützung unserer Vertriebsleitung und baldmöglichen Besetzung unserer Stelle einen

Business Development Manager (m/w/d)

Was ist meine Aufgabe?

Identifikation geeigneter Märkte, Gewinnung geeigneter Vertriebspartner sowie Aufbau, Entwicklung und Betreuung eines leistungsfähigen internationalen Vertriebsnetzes.

Marktforschung

Identifikation attraktiver Länder und Regionen
Analyse von Marktgröße, Wettbewerbssituation und Kundenpotenzial
Bewertung und Priorisierung der Zielmärkte
Analyse relevanter Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen

Strategieentwicklung und -umsetzung

Entwicklung von Strategien für die Erschließung neuer Länder und Regionen
Definition von Vertriebszielen und daraus abgeleiteten Maßnahmen
Planung und Begleitung des Markteintritts in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb
Identifikation neuer Kundengruppen, Marktsegmente und Anwendungen
Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften
Suche und Identifikation geeigneter Distributoren und Vertriebspartner
Kontaktaufnahme mit potenziellen Distributoren sowie Durchführung von Erstgesprächen
Vorbereitung und Begleitung von Vertragsverhandlungen

Vertriebscontrolling und Partnerentwicklung

Regelmäßige Betreuung, Bewertung und Weiterentwicklung bestehender Distributoren
Analyse von Umsatz, Auftragseingang und Marktaktivitäten
Entwicklung und Abstimmung gemeinsamer Vertriebsziele mit den Distributoren
Identifikation und Bewertung von Wachstums- und Entwicklungspotenzialen
Definition und Überwachung relevanter KPIs
Durchführung regelmäßiger Vertriebsreviews mit den Distributoren
Erstellung und Auswertung von Länder-, Markt- und Vertriebsberichten
Regelmäßiges Reporting an die Geschäfts- und Bereichsleitung

Was bringe ich mit?

abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation, alternativ abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Betriebswirtschaft, Management oder vergleichbare Qualifikation und ausgeprägtes technisches Verständnis
mehrjährige internationale Erfahrung im Vertrieb und in der Neukundengewinnung im Maschinen- und Anlagenbau, idealerweise Branchenerfahrung und fundierte Kenntnisse im Bereich Kälte- und Klimatechnik
Kenntnisse in Marktforschung, Trendanalysen und Positionierung
hohes Maß an Eigeninitiative, ausgeprägte Umsetzungsstärke, Kooperationsbereitschaft sowie Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
unternehmerisches Denken, ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten sowie strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
internationale Reisebereitschaft
sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

In welchem Umfeld arbeite ich?

erfolgreiches, familiär geprägtes, international agierendes Unternehmen
inhabergeführtes Unternehmen mit flachen Hierarchien sowie kurzen Entscheidungswegen
Übernahme unternehmerischer Verantwortung in Form von interessanten und vielseitigen Aufgaben, selbständiges eigenverantwortliches Arbeiten mit umfangreichen Gestaltungsmöglichkeiten
wertschätzende, nachhaltige Unternehmenskultur
Firmenveranstaltungen, Teambuilding-Events, Fitnessstudio-Mitgliedschaft
faire Bezahlung und Arbeitsbedingungen nach dem Tarifwerk der Metall- und Elektroindustrie Nordrhein-Westfalens
kostenlosen Parkplätze

Genau das Richtige für mich?

Dann sende ich meine Bewerbung mit Angabe meines frühesten Eintrittstermins an:

Personalabteilung, Lukasstraße 32, 52070 Aachen oder an application@th-witt.com

Business Development Manager (m/w/d)

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