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Business Development Manager (m/w/d) Standort: Berlin… - Jobeax

Business Development Manager (m/w/d) Standort: Berlin (mit gelegentlicher Reisetätigkeit zu unseren Büros in Düsseldorf, Dresden und München) in Berlin, Deutschland is listed on Jobeax. Browse 40,000+ vacancies available.

Über uns

GULDE & PARTNER ist eine der größten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien in Berlin und eine der renommiertesten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien Deutschlands. Mit mehr als 120 engagierten Mitarbeitenden beraten wir nationale und internationale Mandanten umfassend in allen Fragen des gewerblichen Rechtsschutzes, insbesondere des Patentrechts und des IP-Rechts. Neben unserem Hauptsitz in Berlin sind wir mit weiteren Büros in Düsseldorf , Dresden und München vertreten.

Wir befinden uns auf einem Wachstumskurs und suchen ab sofort eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die unsere strategische Marktentwicklung aktiv mitgestaltet.

Aufgaben

Ihre Aufgaben

Mandantengewinnung und Vertrieb

Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Mandanten – national wie international – in enger Abstimmung mit den Partnern der Kanzlei
Entwicklung und Umsetzung von Akquisestrategien für definierte Zielbranchen (z. B. Technologie, Pharma, Maschinenbau) und Unternehmenstypen (z. B. KMU, Start-ups)
Aufbau und Pflege eines strukturierten CRM-Systems zur systematischen Verwaltung von Leads, Kontakten und Mandantenbeziehungen
Vorbereitung und Begleitung von Pitches, Präsentationen und Angeboten für potenzielle Neukunden
Aktive Teilnahme an Messen, Fachkonferenzen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenevents zur Repräsentation der Kanzlei

Mandantenbeziehungen und Key Account Management

Aufbau und Pflege langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandsmandanten
Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-Potenzialen
Regelmäßige Kontaktpflege mit bestehenden Mandanten sowie Koordination von Feedback-Gesprächen zur Sicherstellung hoher Mandantenzufriedenheit
Entwicklung von mandantenspezifischen Serviceangeboten und Betreuungskonzepten in Zusammenarbeit mit den Fachanwälten
Betreuung besonders wichtiger Schlüsselmandanten im Sinne eines strukturierten Key Account Managements

Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse

Kontinuierliche Beobachtung und Analyse des Marktes für Patentanwalts- und Rechtsberatungsdienstleistungen sowie Identifikation von Wachstumsfeldern
Analyse der Wettbewerbssituation und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Partnerschaft
Bewertung neuer Geschäftsfelder, Zielgruppen und geographischer Expansionsmöglichkeiten
Erstellung von Markt-, Trend- und Potenzialanalysen als Entscheidungsgrundlage für die Partnerschaft

Marketing und Kommunikation

Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Marketing- und Kommunikationsstrategie für die Kanzlei (online und offline)
Steuerung, Weiterentwicklung und Betreuung des digitalen Auftritts der Kanzlei sowohl auf der Kanzlei-Homepage als auch auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und weiterer relevanter Plattformen
Planung und Organisation von kanzleieigenen Veranstaltungen, Mandantenseminaren und Webinaren
Sicherstellung einer einheitlichen Corporate Identity über alle Bürostandorte und Kommunikationskanäle hinweg
Zusammenarbeit mit externen Agenturen, Dienstleistern und Medienpartnern

Strategieentwicklung und Kanzleimanagement

Enge Zusammenarbeit mit den Partnern der Kanzlei bei der Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie
Erstellung von Business-Development-Plänen mit konkreten Zielen, Meilensteinen und KPIs
Regelmäßiges Reporting an die Partnerschaft über Aktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse im Business Development
Budgetplanung und -kontrolle für Business-Development- und Marketingmaßnahmen
Initiierung und Begleitung von Kooperationen mit Verbänden, Wirtschaftsorganisationen und universitären Institutionen
Entwicklung eines „Partner-Tracks“ für Anwälte der Kanzlei gemeinsam mit der HR-Abteilung

Interne Koordination und Wissensmanagement

Schnittstelle zwischen den Fachabteilungen (Patent-, Rechtsabteilung) und den Business-Development-Aktivitäten der Kanzlei
Unterstützung bei der Ausarbeitung und Einreichung von Angeboten und Ausschreibungen (RfPs/RfIs)
Aufbau und Pflege einer Wissensdatenbank über Mandanten, Branchen, Referenzprojekte und Best Practices
Mitwirkung bei der Einführung und Optimierung interner Prozesse im Bereich Mandantenmanagement und Kommunikation

Qualifikation

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Kommunikations- oder Marketingwissenschaften o. Ä.) – entscheidend sind besonders Ihre Erfahrung und Ihre nachweisbaren Erfolge, nicht der spezifische Studiengang
Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Marketing oder in einer vergleichbaren Funktion – idealerweise in einer Rechtsanwalts- oder Patentanwaltskanzlei, einer Unternehmensberatung oder im Bereich Professional Services; wünschenswert sind Kenntnisse im digitalen Marketing und in der Veranstaltungsorganisation
Nachweisbare Erfolge in der Mandanten- bzw. Neukundengewinnung, im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen sowie im Key Account Management, verbunden mit Verhandlungsgeschick und souveränem Auftreten
Analytische Kompetenz für Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen, KPIs und Budgetplanung
Technisches oder naturwissenschaftliches Grundverständnis für die Zielbranchen Technologie, Pharma und Maschinenbau von Vorteil
Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Fremdsprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft zu unseren Standorten in Düsseldorf, Dresden und München sowie zu Mandanten, Messen und Branchenevents
Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, strategische Planung und operative Umsetzung zu verbinden

Benefits

Wir bieten

Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einer der führenden Patentanwaltskanzleien Deutschlands
Direkter Austausch mit der Partnerschaft und kurze Entscheidungswege
Ein professionelles, kollegiales Umfeld mit mehr als 120 hochqualifizierten Mitarbeitenden
Attraktives Vergütungspaket
Flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
Zentraler Arbeitsplatz in Berlin mit moderner Büroausstattung
Fortbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Ihre Bewerbung

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung (Anschreiben, Lebenslauf, relevante Zeugnisse und Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an:

GULDE & PARTNER Patent- und Rechtsanwaltskanzle

an Beate Dücker (HR)

Hauptsitz Berlin

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