Komplexe Softwarelösungen verkaufen. Kunden verstehen. Den deutschen Markt mitgestalten.
Unser Mandant ist ein international tätiges Softwareunternehmen mit einer umfassenden, modular aufgebauten Business-Lösung für anspruchsvolle professionelle Kunden.
Die Lösung unterstützt Kunden dabei, komplexe Geschäfts- und Arbeitsprozesse digital abzubilden und effizienter zu steuern. Besonders relevant ist dabei das juristische und professionelle Dienstleistungsumfeld .
Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die komplexe Software beratend verkaufen kann, die Anforderungen professioneller Kunden versteht und gleichzeitig Freude an der Neukundengewinnung sowie am langfristigen Ausbau von Kundenbeziehungen hat.
Idealerweise bringen Sie Erfahrung aus Legal Tech oder dem Kanzleiumfeld mit. Auch Erfahrungen aus vergleichbaren Bereichen wie Versicherung, Treuhand oder Compliance sind interessant.
Account Executive / Solution Sales Manager (m/w/d) – Deutschland
In unbefristeter Festanstellung
Gehalt: ca. 80.000 € Fixgehalt zzgl. attraktivem Bonusmodell
Standort: Deutschlandweit im Home-Office (aufgrund gelegentlicher Meetings am Hauptsitz sind Standorte in Süddeutschland / Nähe zur Schweizer Grenze von Vorteil).
Reisebereitschaft: ca. 10 – 20% innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich im HQ
Ref. 31313
Ihre Aufgabe
Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim weiteren Aufbau und der Entwicklung des deutschen Marktes.
- Neukundengewinnung: Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden im deutschen Markt.
- Beratung & Bedarfsanalyse: Sie verstehen die Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln passende Lösungsansätze.
- Präsentationen & Demos: Sie präsentieren die Software online und vor Ort und führen Workshops mit Kunden durch.
- Komplexe Sales Cycles: Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Stakeholder Management: Sie kommunizieren sicher mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidern.
- Account Development: Sie bauen Kundenbeziehungen langfristig aus und identifizieren Up- und Cross-Selling-Potenziale.
- CRM & Pipeline: Sie steuern Ihre Vertriebsaktivitäten strukturiert und pflegen die Sales-Pipeline.
- Marktaufbau: Sie entwickeln den deutschen Markt aktiv mit, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internationalen Kollegen aus Vertrieb, Consulting und weiteren Fachbereichen zusammen.
Ihr Profil – Das bringen Sie mit
- Software-Sales: Mindestens 3 – 5 Jahre fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder digitaler Lösungen.
- Solution Selling: Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen mit mehreren Funktionen, Modulen oder Anwendungsbereichen.
- Juristisches / professionelles Umfeld: Sie bringen Erfahrung im Umgang mit Kanzleien, Rechtsanwälten oder Rechtsabteilungen mit. Alternativ sind Erfahrungen mit vergleichbaren professionellen Kundengruppen, z. B. aus Versicherung, Treuhand oder Compliance, interessant.
- Legal-Tech-Erfahrung: Ein klarer Vorteil, aber kein zwingendes Muss, wenn Sie vergleichbare Lösungen an ähnliche Kundengruppen verkauft haben.
- Beratungsstärke: Sie können Kundenanforderungen verstehen und komplexe Zusammenhänge verständlich vermitteln.
- New Business & Account Development: Sie bringen sowohl Akquisitionsstärke als auch Erfahrung im langfristigen Ausbau von Kundenbeziehungen mit.
- Complex Sales: Sie sind mit mehreren Entscheidern, längeren Sales Cycles, Demos, Workshops und Verhandlungen vertraut.
- CRM: Erfahrung mit CRM-Systemen
- Persönlichkeit: Sie sind neugierig, eigeninitiativ, kommunikationsstark und haben Freude daran, sich in neue Produkte und Kundenprozesse einzuarbeiten.
- Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Native) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2) für die erfolgreiche Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
- Formal: Wohnsitz und gültige Arbeitserlaubnis in Deutschland.
Was Ihnen geboten wird:
- Innovatives Softwareumfeld: Sie arbeiten mit einer modularen Business-Lösung, die komplexe Prozesse professioneller Kunden digital abbildet und weiterentwickelt.
- Spitzenprodukt: Moderne Softwarelösungen mit einem extrem hohen und messbaren Kundennutzen.
- Freiraum & Flexibilität: Hoher Gestaltungsspielraum in einer dynamischen Wachstumsphase und flexibles Arbeiten (100% remote).
- Attraktives Paket: Fixgehalt mit leistungsorientiertem Bonusmodell.
- Kultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene, internationale Arbeitsatmosphäre.
- Perspektive: Eine langfristige Karriereperspektive in einem zukunftssicheren, international agierenden Unternehmen.
Interessiert?
Sie verkaufen gerne komplexe Lösungen, verstehen Ihre Kunden und haben gleichzeitig den nötigen Vertriebsantrieb, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln?
Dann freue ich mich auf den Austausch.
Senden Sie bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung an: https://jobeax.com/link/K4A8K5AcuPHUIgVP
Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen!
Carmen Einenkel
https://jobeax.com/link/K4A8K5AcuPHUIgVP
Tel. 0049 228 286 594 11