Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen? Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.
Aufgaben
Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.
Qualifikation
Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.
Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.
Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.
Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.
Benefits
Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,
... behalten: Du pflegst HubSpot und sorgst dafür, dass deine Opportunities und Aktivitäten aktuell und nachvollziehbar sind. Was bringe ich mit ins Team? - Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb: Du hast 2 bis 4 Jahre Erfahrung und kennst den Sales Cycle von Qualifizierung und Discovery über Demos bis zum eigenständigen Abschluss. - ...
... behalten: Du pflegst HubSpot und sorgst dafür, dass deine Opportunities und Aktivitäten aktuell und nachvollziehbar sind. Was bringe ich mit ins Team? - Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb: Du hast 2 bis 4 Jahre Erfahrung und kennst den Sales Cycle von Qualifizierung und Discovery über Demos bis zum eigenständigen Abschluss. - ...
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